在琳瑯滿目的商品中，獨(dú)特?cái)[放方式能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。對(duì)于卷煙而言，如何陳列擺放更是一個(gè)重要的營銷環(huán)節(jié)。

千變?nèi)f化的擺放方式有很多種，在走訪了很多家便利店后，小川總結(jié)出來一些卷煙陳列的技巧和心得，一起來看看吧~

01柜臺(tái)

平鋪式的擺放看上去比較清爽、整齊，而且不會(huì)占用很大的地方，比較適合斜面的柜臺(tái)。如果店內(nèi)卷煙品種多，柜臺(tái)面積又不充裕，可以將每個(gè)規(guī)格的卷煙只陳列1包，僅提示顧客店內(nèi)有哪些品牌的卷煙；如果柜臺(tái)面積比較充裕，可以將每個(gè)規(guī)格的卷煙擺放2～4包。

一些大超市的卷煙專柜為了達(dá)到良好的陳列效果，每個(gè)品牌的陳列數(shù)量更多，可使用平面柜臺(tái)，平面柜臺(tái)的陳列面看上去沒有斜面柜臺(tái)的寬闊，將卷煙擺成“品”字形能增加立體感，達(dá)到吸引顧客的目的。

為了達(dá)到良好的陳列效果，可以適當(dāng)在柜臺(tái)里陳列一些打火機(jī)吸引顧客的目光。或在柜臺(tái)內(nèi)設(shè)置一些柔和的燈光，可以給顧客帶來一種精致、華美的感覺，能為卷煙增色不少。

02背柜

用背柜擺放卷煙，要注意將卷煙擺放在與顧客視線平行的那一層和與之相鄰的幾層上。便利店的卷煙品種一般都比較豐富，要注意將主推的品牌放在與視線平行的那一層。

在擺放成條的卷煙時(shí)，要盡量增加陳列面，給顧客造成比較強(qiáng)烈的視覺沖擊。對(duì)于主推的品牌，可以在背柜上開辟一個(gè)專門的陳列區(qū)，來吸引顧客的眼球。

可以開辟背柜的一角來擺放零包的卷煙，將零包的卷煙豎著排列整齊，這樣既美觀，拿取的時(shí)候又方便。

檔次高、利潤大的卷煙和想重點(diǎn)推介的卷煙盡量擺在背柜的突出位置，這樣顧客一眼就能看到。

03陳列“四不宜”

擺放不宜“少”

陳列盡量豐滿，同一規(guī)格可以并排陳列或品字形陳列，營造貨源充足的氛圍。

擺放不宜“平”

要盡量使陳列體現(xiàn)立體感和層次感，增加視覺沖擊，吸引消費(fèi)者注意。

擺放不宜“雜”

在卷煙陳列中，可以按照地域、品牌、價(jià)格、顏色等方法進(jìn)行排列。

擺放不宜“舊”

造型不要長期不變，應(yīng)不斷變換陳列造型，給消費(fèi)者新鮮感。

總之，在擺放卷煙時(shí)，品種和數(shù)量要盡可能多一些，擺放的形式要盡可能活潑、多變一些，要充分利用柜臺(tái)和貨架面積，突出重點(diǎn)品牌。