A.體驗的效果不好，所以不成單。對于這種情況，解決方法有三種： a.對于無價值顧客，短暫溝通后快速排除，記?。翰⒉皇撬械目蛻舳际怯行Э蛻簦瑢τ跓o效客戶不用過多浪費時間，所以這種情況建議選擇放棄； b.對于有價值客戶，需要分析為什么沒有效果，原因一般有兩個：一種是因為顧客身體寒濕極重，經(jīng)絡(luò)嚴(yán)重堵塞，這種情況需要告訴顧客，如果不及時做艾灸的話，身體會越來越差，以至于會出現(xiàn)病癥；另一種原因是客戶的目標(biāo)部位無效，如顧客腰部不好，但體驗時腰部沒有感覺到灸感，所以顧客認(rèn)為體驗效果不好，對于這種情況需要告訴顧客無效是假象，其實效果是有的，但不明顯，比如，大椎穴可能感覺很好，腰部不是沒有感覺，只是感覺沒那么明顯而已 c.因為艾灸師的操作不規(guī)范，操作過程中灸感的引發(fā)不專業(yè)，灸完每個穴位后沒有及時進(jìn)行灸感確認(rèn)，所以顧客感覺沒效果，這就需要艾灸師進(jìn)一步加強訓(xùn)練，提高操作及引發(fā)灸感的水平 B體驗的效果很好，但顧客不想成單。對于這種情況，一般有兩種原因： a.感覺價格高。應(yīng)對話術(shù)：貴當(dāng)然有貴的道理，我們是用品質(zhì)和效果為您服務(wù)。 好產(chǎn)品+好技術(shù)才能有好效果，沒有任何效果您花1分錢都不值，我們精選的是最好的原料，還有十一年研發(fā)的技術(shù)，給您呈現(xiàn)的是其它地方體驗不到的效果，您可以試試，結(jié)果一定會讓您滿意的。 愛灸堂的火力定灸一次相當(dāng)于10次推拿的感覺，平時推拿、刮痧、拔罐.做一次多少錢？一次50元，10次500元，做一次艾灸200左右，500和200那個哪個更便宜？何況您花十次的時間和精力呢？您是老板，您一個小時可以創(chuàng)造出無法估算的財富！ 您一年艾灸只需*萬左右，可以祛寒濕、調(diào)理亞健康、補氣血、調(diào)陰陽，讓您從里而外，從體質(zhì)到容顏，從外貌到精氣神，發(fā)生本質(zhì)性的改變！ b.沒時間做。 應(yīng)對話術(shù)：是，我理解，但是時間重要還是身體重要？一天只拿出一小時時間，7天7小時，您身體現(xiàn)在不調(diào)理，嚴(yán)重了住院，一天24小時，一住不是一天而是幾天幾十天，幾百個小時和7個小時，您會選擇哪個？您養(yǎng)生就是為了延長您的生命長度，讓您有更多的時間創(chuàng)造價值，享受生活。您現(xiàn)在還可以通過養(yǎng)生改變一些身體狀況，有些人想延長生命，卻已不可能，您千萬不要錯過這個時間，不要留下一生的遺憾！時間真的不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是您對生命的重視。您可以留下我的電話，預(yù)約您的時間，我會等您的。