這是任何行業(yè)都避不開的問題，我們要從三方面入手： 首先：防范于未然。中醫(yī)一直提倡天人合一，應(yīng)季養(yǎng)生，如果您能充分了解艾灸的魅力，是可以每個月設(shè)計出養(yǎng)生最佳方案，將目標人群進一步分月定位，并結(jié)合促銷活動，是完全可以做到月月無淡季，如年后可以利用顧客在假期暴飲暴食及過量飲酒的特點設(shè)計排毒套餐?；蛘邔⒖蛻舴殖葾BCD等類別，不同類別的客戶分別采用不同的促銷方案來吸引顧客。這個工作公司可以協(xié)助經(jīng)銷商打造。 第二、淡季不淡。促銷活動就是解決淡季的最好武器，如何做到呢？每位經(jīng)銷商要結(jié)合當?shù)叵M習慣和自身優(yōu)勢，做出打動您的顧客的促銷方案，滿足他們的迫切需求點，方案一定要符合目標人群的特性，有吸引力，有參與感。比如可以設(shè)計如下活動：購買項目抽大獎活動，類似于博彩，以60人為一組，充值1000獲得一次抽獎機會，用1000元搏蘋果電腦等。 第三、做好旺季銷售工作，減少淡季銷售壓力。旺季的銷售額可能會占到全年銷售額的大頭。所以，在旺季到來前需要提前做好準備，使旺季更旺，在旺季盡可能多的抓住客戶，如可以提前宣傳和活動鋪墊，培養(yǎng)潛在客戶，做好貨源準備，防止旺季斷貨；在每年三伏天到來前雇傭一批大學生暑假工，短暫培訓后給更多客戶做三伏灸等。 第四、設(shè)計公司內(nèi)部PK機制，調(diào)動員工銷售積極性，并可利用淡季加強員工技能和素質(zhì)培訓，為未來發(fā)展做好準備。