天氣逐漸轉(zhuǎn)涼

便利店里的夏季商品也所剩不多

去庫(kù)存、上新品

成為近段時(shí)間便利店的經(jīng)營(yíng)主題

那如何快速去庫(kù)存

加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)呢？

下面這些促銷(xiāo)方法趕緊學(xué)起來(lái)~

進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)

想要做清倉(cāng)活動(dòng)，第一步就是要清楚商品的所剩庫(kù)存。我們可以先做一張庫(kù)存表格，把店里夏季的商品種類(lèi)羅列出來(lái)，商品數(shù)量由高至低排列。

通過(guò)庫(kù)存表把商品分為三類(lèi)，第一類(lèi)：數(shù)量最多，需要重點(diǎn)促銷(xiāo)的商品；第二類(lèi)：數(shù)量居中，需要促銷(xiāo)的商品；第三類(lèi)：所剩數(shù)量不多，不急于促銷(xiāo)的商品。明確了促銷(xiāo)商品，有利于下一步進(jìn)行針對(duì)性的促銷(xiāo)。

確定促銷(xiāo)計(jì)劃

盤(pán)點(diǎn)完庫(kù)存，確定了促銷(xiāo)的商品，接下來(lái)就是需要明確該怎么做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的方式有很多種，例如：打折清倉(cāng)、買(mǎi)贈(zèng)搭配、買(mǎi)滿(mǎn)抽獎(jiǎng)、商品滿(mǎn)減、積分兌換等方式。

促銷(xiāo)活動(dòng)是隨換季時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)分批次進(jìn)行的，不同時(shí)間段采取的促銷(xiāo)方式和重點(diǎn)也是不同的。

活動(dòng)前期，可以把平時(shí)經(jīng)營(yíng)中常用的抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售、打折促售、周末大放送、進(jìn)店有禮等促銷(xiāo)套路盡可能地搬出來(lái)?？傊谟幸欢ɡ麧?rùn)的前提下，怎么博人眼球咱就怎么來(lái)。

活動(dòng)中期，本著保本就賣(mài)的原則，不妨將一些夏季商品與店里新上柜的商品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，給顧客營(yíng)造一種過(guò)季商品是“添頭”的感覺(jué)。

活動(dòng)末期，對(duì)于一些保質(zhì)期短的商品哪怕是賠本也要狂甩。對(duì)于一些體積小、不影響明年再次銷(xiāo)售的商品可以本著“保本就賣(mài)，無(wú)買(mǎi)不強(qiáng)推”的原則。

活動(dòng)推廣宣傳

有了促銷(xiāo)計(jì)劃，就需要提前把活動(dòng)宣傳出去，吸引顧客來(lái)店消費(fèi)。宣傳時(shí)間最好選在活動(dòng)前一兩個(gè)周進(jìn)行。

宣傳時(shí)可以利用海報(bào)、傳單、ELD廣告屏、微信與QQ朋友圈等渠道，從用一些手段將活動(dòng)內(nèi)容傳播出去，做到廣而告之。例如：轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)內(nèi)容至朋友圈集滿(mǎn)多少個(gè)贊，即可到店領(lǐng)取免費(fèi)禮物一份。用實(shí)物優(yōu)惠誘使大家來(lái)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享。

商品重點(diǎn)陳列

對(duì)于一些需要重點(diǎn)促銷(xiāo)的商品，我們可以在店鋪的黃金位置設(shè)置一個(gè)“清倉(cāng)大甩賣(mài)”的活動(dòng)專(zhuān)區(qū)。例如飲料之類(lèi)的商品，可以在店門(mén)旁采用堆頭的方式，再放置一張促銷(xiāo)廣告牌，讓消費(fèi)者一目了然。

其次是促銷(xiāo)的貨架，我們可以把促銷(xiāo)商品分層次擺放，分先后擺放，例如：把數(shù)量多的商品擺在貨架的第三四層，方便顧客查看與拿?。话焉a(chǎn)日期早的擺在最前面，先進(jìn)先出；把捆綁銷(xiāo)售的商品，利用顏色反差來(lái)吸引眼球。

總的來(lái)說(shuō)，處理快要過(guò)季的商品一定要趁早，在季節(jié)末就消化掉，比反季銷(xiāo)售銷(xiāo)路好，還可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

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