2022開(kāi)年的黑天鵝事件，讓很多人認(rèn)識(shí)到便利店民生業(yè)態(tài)的重要性，紛紛投入到便利店創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中來(lái)，殊不知，便利店創(chuàng)業(yè)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則想經(jīng) 營(yíng)好一家門(mén)店并不是件簡(jiǎn)單的事。

隨著社區(qū)周邊便利店門(mén)店的增多，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你有的東西我也有，怎樣才能打造門(mén)店的獨(dú)特性，增加門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提高利潤(rùn)呢？

既然大家的商品品類(lèi)都差不多，想要提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，那就只能在營(yíng)銷(xiāo)手段上下功夫了。

1

推出主打商品

市場(chǎng)總是在不斷變化當(dāng)中，便利店經(jīng)營(yíng)者需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者的喜好，并乘勢(shì)推出新穎的特色商品，例如茶π剛上市那會(huì)兒，借助某男性明星效應(yīng)，這款飲料在當(dāng)時(shí)就賣(mài)的很火，進(jìn)貨早的門(mén)店早早就收購(gòu)了一波流量，培養(yǎng)了眾多忠誠(chéng)消費(fèi)者。

需要注意的事，主打商品作為便利店最具人氣的商品，價(jià)格不要太高，還要保證其品質(zhì)。

2

特定時(shí)間\段優(yōu)惠

便利店可根據(jù)一定的時(shí)間段設(shè)置一些優(yōu)惠活動(dòng)，例如六·一兒童節(jié)帶小孩進(jìn)店可享受糖果85折優(yōu)惠、生日當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)滿(mǎn)100元贈(zèng)送小蛋糕一份等等。

專(zhuān)屬于個(gè)人的優(yōu)惠會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己受到了重視，加強(qiáng)了對(duì)門(mén)店的好感，消費(fèi)者想不復(fù)購(gòu)都難。

3

多渠道銷(xiāo)售

便利店如果開(kāi)在居民區(qū)附近，商家可建立一個(gè)居民微信群，不定時(shí)推送優(yōu)惠商品，既拉近了便利店和顧客的距離，又能了解消費(fèi)者的需求變化。

同時(shí)還可以制作一些h5頁(yè)面進(jìn)行推廣，或者拍攝特色商品視頻加上地點(diǎn)上傳至抖音、微視等短視頻平臺(tái)，以擴(kuò)大門(mén)店的曝光度。

4

商品組合營(yíng)銷(xiāo)

便利店還可以推行商品組合銷(xiāo)售，把兩樣單價(jià)較高的商品搭配起來(lái)，降低價(jià)格出售。如牛奶單價(jià)5元，面包單價(jià)4元，而組合只需要7元。既帶動(dòng)了商品的銷(xiāo)售量，又增加了顧客的好感度。

5

幸運(yùn)用戶(hù)免單營(yíng)銷(xiāo)

每天抽取一名幸運(yùn)用戶(hù)進(jìn)行免單優(yōu)惠或贈(zèng)送禮品也是便利店快速吸引顧客的一大途徑。對(duì)于大部分潛在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，便利店售賣(mài)的商品相差不大，相比之下，有優(yōu)惠的便利店會(huì)更具有吸引力。

6

會(huì)員優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)

便利店可采用會(huì)員充值模式，充值一百可減十元，充值金額越大優(yōu)惠越多。還可針對(duì)會(huì)員用戶(hù)，推行送貨上門(mén)服務(wù)，不僅能吸引顧客，還能使其成為便利店的穩(wěn)定消費(fèi)者。

便利店是一個(gè)為便利生活而存在的行業(yè)，性?xún)r(jià)比高的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是獲得收益的關(guān)鍵。發(fā)自?xún)?nèi)心以顧客的角度出發(fā)，真正用心去經(jīng)營(yíng)，而不是只注重表面，顧客自然會(huì)以銷(xiāo)售量來(lái)回饋。