5月26日，第十一屆云山汽修大會在廣州圓滿落幕。本屆大會以“逐光而行”為主題，由華勝集團(tuán)主辦、嘉實多總冠名，同時亦獲得了美孚、殼牌、福斯傾情贊助，旨在共話產(chǎn)業(yè)風(fēng)云激蕩之下汽車后市場面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，并探尋汽車產(chǎn)業(yè)變局下的痛點與成長邏輯。

大會現(xiàn)場，來自中國汽車流通協(xié)會、羅蘭貝格、人保財險、平安產(chǎn)險、STELLANTIS、蔚來、寧德時代、滴滴出行、廣物汽貿(mào)等主機(jī)廠、保險公司、行業(yè)協(xié)會汽車產(chǎn)業(yè)鏈各關(guān)聯(lián)方的權(quán)威大咖，以及嘉實多、美孚、殼牌、福斯、博世、PPG、小拇指、中威智投等汽修汽配行業(yè)頭部領(lǐng)袖，合計400+業(yè)界精英齊聚羊城。

時逢華勝集團(tuán)創(chuàng)立25周年，會上華勝并坦誠分享產(chǎn)業(yè)變局背景下業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級的實踐進(jìn)展、成果、教訓(xùn)及未來發(fā)展路徑，并誠邀更多產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同攜手，開創(chuàng)中國汽車后市場新局面!

/01/十年磨一劍，不負(fù)使命與擔(dān)當(dāng)

自2013年至今，云山汽修大會已走到十一屆。

提及創(chuàng)辦云山汽修大會的初衷，華勝集團(tuán)董事長、總裁周大軍先生始終認(rèn)為：作為一家從90年代開始就一路陪伴并見證中國汽車后市場發(fā)展的企業(yè)，華勝秉承“想為行業(yè)做點事”的堅持，有責(zé)任為行業(yè)發(fā)聲，集結(jié)行業(yè)精英，將優(yōu)質(zhì)行業(yè)經(jīng)驗、以及華勝在新局下的探索與實踐分享給大家，以此共尋機(jī)遇，推動行業(yè)發(fā)展。

常言道“十年磨一劍”，站在另一個新十年的起點，又臨新能源趨勢下的產(chǎn)業(yè)變局，周大軍分享了汽車后市場發(fā)展尤其是獨立售后企業(yè)的發(fā)力新風(fēng)向，以及華勝在新時期市場變化的實踐成果與經(jīng)驗。

/02/堅持與求變，華勝雙輪驅(qū)動拓業(yè)務(wù)新局

當(dāng)前，國內(nèi)汽車后市場既處于傳統(tǒng)燃油車售后的收獲期，也進(jìn)入了新能源售后的快速爬坡期。

作為獨立售后的領(lǐng)先企業(yè)代表，華勝在專注豪華車專修的同時，也早已察覺到這一趨勢和變化。

本屆大會上，華勝周大軍不僅深度解讀了華勝25年沉淀的獨立售后企業(yè)發(fā)展實干經(jīng)驗，也對其自2022年提出的 “豪華車維保+新能源汽車服務(wù)”雙輪驅(qū)動新模式、新戰(zhàn)略進(jìn)行了階段性總結(jié)。

他認(rèn)為，“未來3-5年是轉(zhuǎn)型新能源窗口期，豪華燃油車業(yè)務(wù)2030年前仍具生存和發(fā)展空間，但整個后市場進(jìn)入加速淘汰整合階段”。

當(dāng)行業(yè)開始內(nèi)卷、淘汰也不斷加速，發(fā)動機(jī)維保等傳統(tǒng)機(jī)電業(yè)務(wù)量在未來將大幅降低，隨之被取代的，是諸如事故鈑噴、空調(diào)、底盤、電池維修等新能源汽車維修業(yè)務(wù)的增加。

其實，對于新能源售后業(yè)務(wù)的探索，華勝一直領(lǐng)先于市場。

早在2016年，華勝便率先啟動了新能源汽車鈑噴項目，由此進(jìn)入新能源售后賽道；隨后，從2017年起，華勝又陸續(xù)爭取了包括特斯拉、蔚來、小鵬、理想等在內(nèi)的新勢力頭部主機(jī)廠的新能源售后授權(quán)業(yè)務(wù)。

與此同時，華勝還積極布局寧德時代、孚能鋰電、捷威動力等動力電池廠家的合作，涉足電池維修服務(wù)。

2021年，華勝更成立了新能源服務(wù)公司，負(fù)責(zé)新能源主機(jī)業(yè)務(wù)開拓、授權(quán)門店運營。認(rèn)準(zhǔn)趨勢之下，華勝在新能源售后發(fā)展上持續(xù)蓄能發(fā)力。

對于2022年華勝在新能源售后業(yè)務(wù)的進(jìn)展，周大軍表示，華勝對整體趨勢的判斷和預(yù)測是非常精準(zhǔn)的，但走得太快，也交了一些學(xué)費。

比如，未控制好投資節(jié)奏，沒有聚焦與自身關(guān)聯(lián)度高的品牌與產(chǎn)業(yè)，多品牌多系統(tǒng)操作數(shù)據(jù)未拉通，新老團(tuán)隊與新業(yè)務(wù)的融合與協(xié)調(diào)不夠等。

但是，正所謂“滄海橫流，方顯英雄本色”，有過前車之鑒的華勝，在接下來的新能源布局上，也將走得更穩(wěn)健、更從容。

2023年，華勝將聚焦品牌專項運營、加大出行業(yè)務(wù)、探索經(jīng)銷商集團(tuán)售后代運營模式、拓寬衍生業(yè)務(wù)鏈如電池服務(wù)的四大核心策略贏戰(zhàn)新能源售后市場。

從出行到改裝、到三電、再到出保等新能源汽車售后業(yè)務(wù)，華勝不斷開疆拓土，持續(xù)筑牢其在新能源產(chǎn)業(yè)變局之下的先發(fā)優(yōu)勢。

為此，華勝內(nèi)修“本領(lǐng)”，外拓運營。一方面，華勝將結(jié)合新能源售后服務(wù)的市場特點，提升三電服務(wù)能力，同時不斷優(yōu)化并提供數(shù)字化解決方案，以更專業(yè)、更精細(xì)的服務(wù)創(chuàng)造更多價值；

另一方面，華勝還將集結(jié)25年來深耕后市場所累積下來的優(yōu)勢資源，整合應(yīng)用，探索售后代運營業(yè)務(wù)模式，并希望聯(lián)合經(jīng)銷商集團(tuán)共同開拓銷服一體業(yè)務(wù)，進(jìn)而做大做強(qiáng)新能源售后服務(wù)市場蛋糕。

雙管齊下，伴隨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，華勝也不斷促進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，在多年維修保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化沉淀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步形成了車輛維修保養(yǎng)數(shù)字化、市場及營銷數(shù)字化、連鎖及門店經(jīng)營管理數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、組織與人才發(fā)展數(shù)字化等五大數(shù)字化體系。

歷經(jīng)多年的實踐，如今的華勝已逐步夯實其致力于成為“中國領(lǐng)先的數(shù)字化中高端汽修整體解決方案服務(wù)商”的優(yōu)勢地位。

/03/聯(lián)合產(chǎn)業(yè)共同體，多維提升售后服務(wù)品質(zhì)

當(dāng)汽車后市場的核心增長動能被新能源觸發(fā)，聯(lián)合構(gòu)建產(chǎn)業(yè)共同體共同做好售后綜合服務(wù)無疑是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。

大會現(xiàn)場，來自STELLANTIS集團(tuán)中國副總經(jīng)理/售后業(yè)務(wù)總監(jiān)趙冰，以及蔚來全國售后運營負(fù)責(zé)人祁樂分別從主機(jī)廠角度，深入售后服務(wù)洞察，分享并強(qiáng)調(diào)了精細(xì)化服務(wù)及協(xié)同組織發(fā)展對于提升客戶滿意度并有效滿足市場需求的重要性。

除此之外，作為汽車后市場不可忽視的車險業(yè)務(wù)板塊，如何建立起新時期良好的“汽車服務(wù)生態(tài)圈”，這也成為車險企業(yè)布局的重中之重。

對此，平安產(chǎn)險總對總業(yè)務(wù)部高級總監(jiān)趙梅并展開了以“車險變局趨勢解讀及修理廠機(jī)會”為主題的探討。

值得一提的是，作為華勝的戰(zhàn)略伙伴，平安產(chǎn)險也與華勝共創(chuàng)了維保無憂服務(wù)包，獨家為華勝車主提供了風(fēng)險保障，通過大數(shù)據(jù)算法及風(fēng)控模型支持華勝建立車主權(quán)益體系，共同攜手為客戶車輛的維保養(yǎng)護(hù)保駕護(hù)航。

/04/產(chǎn)業(yè)趨勢研判，助力可持續(xù)發(fā)展

面對宏觀產(chǎn)業(yè)趨勢，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)車企加速轉(zhuǎn)型，造車新勢力脫穎而出，新能源汽車發(fā)展從政策、補(bǔ)貼驅(qū)動開始轉(zhuǎn)向市場、消費驅(qū)動；另一方面，受俄烏危機(jī)、美國持續(xù)加息等外部因素的影響，產(chǎn)業(yè)變局加劇。

會上，中國汽車流通協(xié)會汽車市場研究分會秘書長崔東樹、羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁時帥，對中國汽車的市場環(huán)境、新能源汽車發(fā)展趨勢下的后市場的未來方向做出了分析和預(yù)判。

崔東樹指出，新車與售后服務(wù)仍然是中國豪華品牌經(jīng)銷商的兩大產(chǎn)值/盈利支柱；未來，只有通過深度挖掘客戶價值，擴(kuò)展用戶運營空間，重塑售后價值鏈，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，才能有效提升整體盈利能力的核心競爭力。

時帥則認(rèn)為，新能源等新四化趨勢的推動下，汽車后市場將出現(xiàn)行業(yè)更集中、生態(tài)更豐富、收入更多樣、渠道更扁平、服務(wù)更數(shù)智等五大演進(jìn)方向。

面對汽車后市場的諸多演變，他提出從定價、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、組合創(chuàng)新、整合合作、數(shù)字化推動、效率驅(qū)動等多維度持續(xù)為后市場價值鏈提供全面完善的工具方法，從而助力產(chǎn)業(yè)玩家在變革之際抓住市場機(jī)遇，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

/05/群策群力，共謀變局下互利共贏新局面

共商汽車產(chǎn)業(yè)變局下售后服務(wù)的良性發(fā)展大計，本屆大會的下午場更設(shè)有圓桌論壇，以《產(chǎn)業(yè)變局下售后轉(zhuǎn)型沖突與機(jī)遇》為主題，由來自開思、快準(zhǔn)車服、福斯、勝牌、博世汽車、小拇指及汽車服務(wù)世界的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖一同為行業(yè)的發(fā)展出謀劃策。

面對新能源趨勢下行業(yè)的持續(xù)內(nèi)卷，論壇嘉賓一致認(rèn)為，發(fā)展是解決一切問題的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，危機(jī)也是倒逼行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇，只有構(gòu)建產(chǎn)業(yè)共同體，搭建健康的市場規(guī)范，才能促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展，開創(chuàng)互利共贏的全新局面。

/06/回歸本質(zhì)，構(gòu)建新時期獨立售后新商業(yè)藍(lán)圖

最后，作為本次大會的壓軸演講嘉賓，華勝集團(tuán)副總裁、董事周因因在《降投資 提收益 多方贏——華勝城市合伙人多方共建城市綜合服務(wù)體》的主題演講中，回顧并分享了25年間華勝如何面對市場發(fā)展的諸多不確定性，通過始終如一的心力、定力與戰(zhàn)力，秣馬厲兵，砥礪前行。

她認(rèn)為，當(dāng)前在資本退潮下行業(yè)應(yīng)該回歸商業(yè)本質(zhì)，與時俱進(jìn)，構(gòu)建盈利能力，這才是活下來并且活得長久的關(guān)鍵。

為此，華勝25年來一直身體力行，逐步實現(xiàn)了綜合能力沉淀，同時也構(gòu)建了汽車后市場全國“汽車三甲醫(yī)院”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

周因因表示，希望將這一網(wǎng)絡(luò)賦能給產(chǎn)業(yè)鏈的各個伙伴，并倡議共建城市綜合服務(wù)體，通過產(chǎn)品創(chuàng)客組織將華勝科室/產(chǎn)品項目導(dǎo)入門店，切實提升經(jīng)營效率、降本增效，進(jìn)而持續(xù)賦能合作伙伴成長。

接下來，華勝將以產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同體的合作模式尋找志同道合行業(yè)優(yōu)秀伙伴，覆蓋廣東、四川、湖北、遼寧、陜西、黑龍江、吉林、山東、河北、福建省內(nèi)及北京的21個城市開放并招募城市合伙人，通過組織能力的優(yōu)勢互補(bǔ)與資源共享，實現(xiàn)合作共贏的同時，聚眾力，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同體，從而構(gòu)建新時期獨立售后新商業(yè)藍(lán)圖。

/07/協(xié)同發(fā)展，共建行業(yè)新生態(tài)文明

隨著新能源整車市場競爭逐漸輻射到汽車售后服務(wù)，同質(zhì)化的經(jīng)營形式和低利潤水平帶來的低服務(wù)質(zhì)量，使不少終端門店逐漸偏離了“服務(wù)”這一行業(yè)競爭的核心。

為將售后服務(wù)做扎實，華勝一直致力于新能源后市場領(lǐng)域的全服務(wù)鏈條發(fā)展，積極推動與行業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域頭部企業(yè)進(jìn)行合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟。

大會上，華勝不僅與偉翔眾翼達(dá)成了戰(zhàn)略合作，同構(gòu)建動力電池回收利用與安全處置的長效機(jī)制，發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)，同時還聯(lián)手?？松梨?、PPG、海納制動、青島雙星股份有限公司共同啟動了華勝中高端汽車三甲醫(yī)院服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系戰(zhàn)略合作，齊力為汽車后市場渠道及消費終端市場提供高質(zhì)優(yōu)價的正品保證與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。

舉共建行業(yè)新生態(tài)文明之共識，華勝希望通過匯聚更多志同道合者，深入“售后服務(wù)”領(lǐng)域的價值實現(xiàn)與提升。

從1998到2023，華勝25載風(fēng)雨兼程，一步一步見證了中國汽車后市場天翻地覆的變化。

穿越25年，在百年未遇之大變局歷史節(jié)點，華勝始終堅守初心，以“讓客戶車輛維修服務(wù)選擇不再難”、“讓天下沒有難開的修理廠”為己任，繼往開來，迎戰(zhàn)新時期產(chǎn)業(yè)變局下的新挑戰(zhàn)，以塑造汽車維修服務(wù)行業(yè)新的商業(yè)文明為終極目標(biāo)。

/08/第十一屆云山汽修大會暨華勝25周年答謝晚宴

伴隨第十一屆云山汽修大會之盛勢舉辦，華勝也迎來了25周年華誕。在25周年答謝晚宴上，華勝成功背后的團(tuán)隊精神和合作力量盡顯。

在通往百年企業(yè)的路上，華勝已走過四分之一的路程。在此期間走過的每一步，取得的每一份成就，都離不開每一位華勝人的忠誠與付出，也離不開合作伙伴一直以來的鼎力支持。

因為堅定和篤信，8000+員工，當(dāng)中不乏10年、15年、20年、甚至是25年的老員工，他們不離不棄，陪伴華勝征戰(zhàn)獨立售后的“星辰與大海”。

作為公司發(fā)展的見證者和參與者，他們默默耕耘，憑著一腔熱血與忠誠，為華勝的成功做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

為此，值25周年慶典之際，華勝特別針對這些年來為公司做出杰出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行了表彰。

同時，對于長期以來與華勝并肩同行，協(xié)同發(fā)展的友好商業(yè)合作伙伴，華勝也為他們分別頒發(fā)了“長期合作伙伴獎”、 “優(yōu)秀合作商獎“，以及“優(yōu)秀服務(wù)商獎”，感謝他們風(fēng)雨兼程，與華勝一路同行，共謀發(fā)展。

對員工、對商業(yè)合作伙伴常懷感恩，精誠致謝之舉，也為華勝25年發(fā)展之里程碑刻下了最美注腳。

25年，既是華勝階段性成果總結(jié)的句點，更是繼往開來，向陽而生的起點。

未來，華勝將繼續(xù)秉持“讓天下沒有難開的修理廠”這一初心，攜手行業(yè)伙伴，逐光而行，共建共促汽車維修服務(wù)行業(yè)新商業(yè)文明。