引導(dǎo)試穿對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)有多重要想提升業(yè)績(jī)這幾個(gè)細(xì)節(jié)要注意？很多時(shí)候不知道大家有沒(méi)有注意只要客戶試穿后基本上成交率都會(huì)比較高，所以一般服裝店都說(shuō)試穿產(chǎn)品是客戶購(gòu)買(mǎi)的前提，因此如何將顧客推進(jìn)試衣間便是導(dǎo)購(gòu)需要把握的重點(diǎn)，在銷售中客戶對(duì)服裝上身后的感覺(jué)是我們無(wú)法預(yù)知的，我們唯一能做的就是服務(wù)客戶試穿的“動(dòng)作”。

試穿服務(wù)大致有以下幾點(diǎn)：

行為影響，直接招待客戶試穿。當(dāng)客人把衣服放在身前比畫(huà)就不進(jìn)試衣間的時(shí)候，我們可以一邊兒接續(xù)說(shuō)著以前的語(yǔ)言，另外更為重要的是，站在客人的前側(cè)，身體向前邁動(dòng)步子，伸出右手，做出請(qǐng)的姿勢(shì)，同時(shí)伸手把試衣間門(mén)打開(kāi)并說(shuō)道“美女，這里請(qǐng)?jiān)嚧?rdquo;這樣的客戶試穿后，成交的效率自然會(huì)更明顯啦！

目測(cè)碼數(shù)，目測(cè)碼數(shù)可以說(shuō)是大部分導(dǎo)購(gòu)都有的技能了，已經(jīng)不能像以往一樣，直接問(wèn)“您穿多大碼”，擁有專業(yè)技巧的導(dǎo)購(gòu)在顧客進(jìn)店鋪時(shí)，大致就能判斷出顧客該穿多大碼的衣服，當(dāng)然，如果拿的衣服在試穿時(shí)總是不合身，難免會(huì)讓顧客對(duì)你產(chǎn)生不信任，甚至認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量有問(wèn)題。

取出衣架，解開(kāi)扣子之后，導(dǎo)購(gòu)人員必須取出衣架，并且將每一個(gè)客人試穿衣服的衣架歸整到相應(yīng)的位置。其實(shí)這也是個(gè)有效的防盜技巧，客人拿去衣服的數(shù)量和我們手中的衣架是對(duì)等的，這樣就不會(huì)有順手牽羊的現(xiàn)象。

以上是最基本的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)細(xì)節(jié)，面對(duì)客戶真誠(chéng)才是最佳的銷售技巧哦！