從20世紀(jì)90年代末的傳統(tǒng)板式學(xué)習(xí)桌到易升降多功能學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品,兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)的發(fā)展可以說是伴隨國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民消費能力與審美水平逐步提升的過程。
從行業(yè)來看,兒童學(xué)習(xí)桌椅品牌尚屬年輕一列;從市場規(guī)模來看,2020年中國兒童學(xué)習(xí)桌椅市場規(guī)模為百億元左右,未來還將繼續(xù)保持高增長態(tài)勢;從品牌來看,市場競爭格局已基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,未來行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)在增量市場、存量市場均存在較大的發(fā)展空間。
作為國內(nèi)兒童桌椅行業(yè)的頭部品牌,2平米在經(jīng)過7個月的品類評選后,獲得了中國兒童學(xué)習(xí)桌椅品類「2021消費者信賴十大品牌」的榮譽(yù)。
平米聯(lián)合創(chuàng)始人王磊在接受新浪家居采訪時表示:“做兒童產(chǎn)業(yè),要充滿愛與責(zé)任。產(chǎn)品和行為要形成統(tǒng)一的敘事線,不負(fù)消費者信賴。”
01
新市場、新需求,2平米開辟兒童桌椅賽道
將時間撥回2015年,故事起源于一個設(shè)計師決定去做家居。彼時王磊先生還在國內(nèi)最大的工業(yè)設(shè)計公司瑞德工作,主要負(fù)責(zé)方太等著名廚電產(chǎn)品的設(shè)計。做獨立的家居品牌是王磊當(dāng)時的夢想,與合伙人賀行華先生成立2平米后,擺在王磊面前的,是從0到1的品牌如何走過初創(chuàng)期,探索出一條屬于品牌的正確道路。
“探索中當(dāng)然走過彎路。最后我們決定把整個產(chǎn)品線聚焦在兒童學(xué)習(xí)家具上,也就是現(xiàn)在2平米最主要的兩個產(chǎn)品——學(xué)習(xí)桌和學(xué)習(xí)椅。這段經(jīng)歷給到我們的啟發(fā)就是聚焦專注,才能真正做出符合市場和消費者需求的好產(chǎn)品。”王磊說道。
明確了方向之后,擺在品牌面前還有行業(yè)現(xiàn)狀。兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)較家居、建材、電器行業(yè)而言,成熟度、行業(yè)積累相對較低。沒有成熟的品牌梯隊,學(xué)習(xí)桌行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也在逐步完善中,行業(yè)內(nèi)各家各行其是,國內(nèi)學(xué)習(xí)桌行業(yè)發(fā)展良莠不齊。而一個品牌想要長久發(fā)展,產(chǎn)品力是關(guān)鍵!
“做兒童產(chǎn)業(yè)安全和品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)一定要嚴(yán)苛。前不久2平米獲得了國際領(lǐng)先第三方檢測德國TÜV萊茵頒發(fā)的認(rèn)證證書,這是行業(yè)里首家獲得"China Mark"認(rèn)證的兒童家具品牌。”王磊介紹道。
事實上,早在2019年,2平米就已經(jīng)受邀參與制定“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn),更受邀參與《兒童家具質(zhì)量檢驗及質(zhì)量評定》、《人體工程學(xué)兒童學(xué)習(xí)桌椅》等4項國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。從產(chǎn)品的品質(zhì)把控到參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,2平米都走在行業(yè)的前端,為整個行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)余力。
02
占據(jù)品類認(rèn)知,以設(shè)計優(yōu)勢實現(xiàn)品牌差異化
隨著人口紅利的消失,兒童桌椅行業(yè)不斷涌入入局者,產(chǎn)品同質(zhì)化無可避免。面對這樣的情況,如何持續(xù)占據(jù)新品類的認(rèn)知,保持快速增長,這不僅僅取決于企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)上的把控,更涉及到一個企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的實力以及對市場及用戶的洞察力。而這對于企業(yè)創(chuàng)始人來說,考驗的是其前瞻性以及對品牌成長邏輯的一個回歸。
“接下來兒童桌椅行業(yè)一定會面臨產(chǎn)品的分層,這是一個洗牌的過程。好的品牌占據(jù)消費者對新品類的認(rèn)知,壟斷某種用戶“心智”,實現(xiàn)差異化。”王磊這樣說道。
如何實現(xiàn)品牌差異化,在王磊看來,2平米的品牌優(yōu)勢便在于設(shè)計,這也是兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)的主要壁壘。2平米本身孵化于國家級工業(yè)設(shè)計中心——瑞德設(shè)計,因此2平米設(shè)計團(tuán)隊的骨子里一直有一種強(qiáng)烈的產(chǎn)品設(shè)計基因,產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計一直是他們的核心內(nèi)容。
多年來,2平米在發(fā)展過程中收割了眾多設(shè)計獎項與產(chǎn)品認(rèn)證。意大利A’Design設(shè)計獎、德國國家設(shè)計獎、德國紅點獎、德國IF獎、成功設(shè)計獎、臺灣金點獎、中國好設(shè)計獎、中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計獎等超20項設(shè)計大獎以及90多項國家專利,中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證、FSC森林體系認(rèn)證、TUV萊茵認(rèn)證等權(quán)威認(rèn)證。產(chǎn)品設(shè)計與品質(zhì),都獲得廣大用戶的一致認(rèn)可,同時也在行業(yè)中建立起了專業(yè)壁壘。
“用戶的需求隨著時代的進(jìn)步會產(chǎn)生新的變化,未來消費者會更加傾向選擇個性化的東西。學(xué)習(xí)桌會出現(xiàn)更多功能的配置,對于2平米來說,設(shè)計是我們的優(yōu)勢,能夠滿足用戶對產(chǎn)品的需求”王磊說道。
03
深耕賽道,以用戶需求作為企業(yè)發(fā)展最終目的
目前,兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)整體呈現(xiàn)出愈發(fā)精細(xì)化的發(fā)展要求。在材料方面,消費者對健康環(huán)保的關(guān)注度有所提升,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善,學(xué)習(xí)桌椅主要部件的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)將相應(yīng)提高;在工藝方面,通過提高生產(chǎn)過程自動化程度以提升效率并保障產(chǎn)品質(zhì)量;在功能方面,學(xué)習(xí)桌椅功能更加全面,從高度可調(diào)節(jié)發(fā)展到傾斜角度可調(diào)節(jié)、前后距離可調(diào)節(jié),走向“電動化、智能化”成為未來發(fā)展趨勢。
然而趨勢之下,注意力稀缺的時代,容錯成本越來越低,品類選擇、產(chǎn)品設(shè)計上的快速迭代尤為重要,品牌在資源投入上也會變得更加謹(jǐn)慎和敏捷,避免陷入“偽需求”的陷阱中。
“我們對研發(fā)部門有三個設(shè)計原則,其中有一條就是為用戶而生,所有創(chuàng)新的源頭一定來自于用戶真實的需求和反饋,追求形式與功能的完美結(jié)合,不為設(shè)計而設(shè)計。”王磊介紹道。
如何收集用戶真實需求和反饋。2平米采用了原始的信息采集方式——走訪調(diào)研。累計調(diào)研20多個城市,走訪1000多戶家庭,通過這樣的方式去搜集有價值的數(shù)據(jù)和真實的用戶體驗。
王磊表示,我們投入了大量的精力去了解用戶,保證產(chǎn)品創(chuàng)新都來自于用戶真實需求。
而在談及品牌未來的發(fā)展方向,面對物聯(lián)網(wǎng)人工智能的變革,傳統(tǒng)制造業(yè)該如何布局當(dāng)下的問題。對此,王磊篤定道,2平米將會繼續(xù)堅持在這個賽道里深耕,要把1厘米的寬度,做到1萬米的深度。